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向阳而生,逆风翻盘——布迪设计优秀代理商专访
服饰编辑:冰空皓月
2021-03-04 14:49来源于:布迪设计
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“向阳而生 逆风翻盘”

BODYSTYLE LEADER

布迪设计-BodyStyle

序:在后疫情时代,复商复业正在进行中。 然而,老板回到店铺,却不知市场跑向何方;企业面临疫情之后的商业迷茫,我们的生意是否还会再来?面对现状,摆脱干扰,回归现实,逆流而上;在采访了众多内衣行业的资深客户,探寻行业经验及趋势洞见,本期我们有幸采访到布迪设计品牌优秀湖南服务商黎总,谈谈他对当下内衣市场的二三洞见。 

向阳而生,逆风翻盘——布迪设计优秀代理商专访

“我选择 我奋斗 我承受”

向阳而生,逆风翻盘——布迪设计优秀代理商专访 向阳而生,逆风翻盘——布迪设计优秀代理商专访

布迪设计湖南分公司优秀服务商,内衣行业资深代理

作为一名90后,从事内衣已有12年了!

19岁高中毕业,就接触内衣批发了,当初一个连女孩子手都沒牵过的懵懂的少年,看见内衣都脸红,看到内衣画册更是不忍直视。一步步刻服害羞,从基层做起,仓库打包、开单介绍产品、出差跑市场、上游进货.....慢慢熟悉内衣批发的整个流程,那个时候大流通的节点,产品短缺,供不应求,在南大门巿场才20多个平方的门面,每天早上6点上班,晩上加班到12点,不愁生意,虽然辛苦,但很充实,慢慢打下经济基础,内衣也逐渐坚定为人生事业,为女人美丽奋斗终身。

随着生活品质的提升,竞争的加剧,流通愈发饱和,难做,2017年11月转型做品牌,把南大门流通关掉,在九天市场拿下门面,抱着破斧沉舟的决心,不给自己留退路,要么成功,要么卷铺盖走人。

刚开始没有品牌、客户基础、也不知道品牌如何做,市场、品牌方抱有怀疑的态度,这小子没品牌经验、没客户基础、沒团队,能不能活下去还是问题,质疑就是我最大的动力。没人教、没人带就得自己闯。

我觉得品牌从零开始,反而是我的优势,沒有思想包袱、没有转型负担,船小、船轻反而好调头,自己给自己加油打气。

提着行囊,一遍一遍跑市场,一个一个店拜访,冷静思考发现,所有传统店内衣做38岁以上的客群,调整型、产品颜值低。店铺没有年轻客群也不能满足年轻客群,就定位做时尚,当时巿场还没有做成功的时尚品牌。

做别人不敢做,做别人不能做的,才有后发优势。在别人沉睡、安逸的时候,我们要冲出舒适区。

接着自己开直营店(时尚整店)让市场看到结果,大家不相信,我就做给你看,摸索出一套做时尚店,经营人货场的方法,租金30万至70万的店,一一拿下,斥资几百万,一年之内开了5家,经过不断摸索、反复实践,逐渐从保本至盈利,最高的业绩能达到单店300万以上!

每一个新的台阶,我知道不足在哪,不断加强,不迷失,不迷茫。在别人沉睡、安逸的时候,我们要冲出舒适区。在想要、得到之间,先要做到。

2019年12月和公司接触谈合作

1月、2月疫情爆发,市场处于一片迷茫,完全不稳定状态,没有丝毫犹豫,毅然选择加入布迪设计;

2020年3月签订合同正式合作

湖南市场经历过了流通、三线、调整型、无钢圈,时尚大势所趋,疫情暂时的,但是挡不住市场大势。

GUEST INTRODUCTION 采访实录

Q 市面上有众多内衣品牌,您为什么选择布迪设计啊?

A 1.布迪设计有6000多人的工厂,强大生产能力,在深圳、香港、伦敦有设计中心,潮流嗅觉敏锐,保证强大原创设计,时尚品牌,设计、调性是灵魂;

2.相比于市面上时尚品牌,很早在做全品类,产品、形象、道具围绕时尚专卖店打造市面上的时尚品牌只有文胸,品类缺失,家居服、小品类陈列道具缺失,客户势必要组货。组了不好卖,还要去找货替代,组了风格不兼容,降低店铺的时尚氛围;

3. 在探索购物中心直营十多年了,打通了各大商场体系,客户做布迪设计,想进任何商场,很轻松,不用去做商场客勤关系,有强大品牌力做支撑;

4. 公司董事长刘总为人和蔼可亲,讲感情重感情的企业家,专注内衣,一心做实业,一切为客户着想;有的其他品牌老板做的项目很多,分散精力;

向阳而生,逆风翻盘——布迪设计优秀代理商专访

“危机”来临时,大多数人看到的是危险;少数人看到的是机会!别人恐惧,我贪婪;别人贪婪,我恐惧!

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“让内衣使生活更快乐”

Q 后疫情时代,对于内衣市场面临的变局,您都做了哪些事情呢?

A 虽然市场形势严峻,但在我们不懈努力下,月月开新店,几个月开了几十家店,逆势而上。

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1.业务团队对整个湖南的购物中心、街铺,做了详细调研,全面评估未来布迪设计品牌适合开店的位置、租金。每个新店的选址、租金,公司业务亲自下店做评估,确保精确无误,并协助店铺量尺寸,方便做设计;

2.关于店铺设计,根剧店铺格局,严格把关,不断优化设计方案。店铺软装、场景,给到方案,公司督导协助购买,让客户省心,百分百还原效果图;

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3.关于新店开业,开业前一个星期让客户进行3天销售培训,加强实战技能。公司给到成熟的活动方案,协助采购活动物料,落地好引流方案,为客户到店打好基础;

新店公司派3位以上的督导,提前3天到店,布置好开业氛围,陈列好货品,优化店铺软装场景,定开业目标以及开业启动会,为冲刺业绩做好充分准备;

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4. 关于老店,公司督导每月实时关注店铺销售数据,出现销售下滑,会及时沟通客户并给到解决方案,会不定期巡店,让店铺形象、陈列不断优化;

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5.合作伙伴投资几十万开布迪设计的专卖店,这是对品牌、我们团队的信任,基本都是大家赚的辛苦钱投资的,我们用一切行动帮助店铺,不辜负每一个客户对于我们的信任。

每一个店选址、拿下店铺、租金条件、设计、装修、培训、开业,我们全程把关,每一个环节抓到实处、落到实处。

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向阳而生,逆风翻盘——布迪设计优秀代理商专访

向阳而生,逆风翻盘——布迪设计优秀代理商专访

每个店自己亲力亲为,全程把控,都有感情,不仅是客户的店,当作是自己的小孩一样,带着真心实意去对待,每个店开业都很火爆,业绩都超过预期,我们县城的店3天开业业绩可以做到10万以上,最高的一家达到17万! 

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Q 请问您当时选择加入时,对于布迪设计的前景有什么看法?

A 我做布迪设计,我就觉得是市面上最好的品牌,我们要相信,相信的力量,相信热爱的力量,内心极度认可在做销售,传递的品牌自信以及销售力、行动力完全不一样的,事情才会往好的方向发展。就像喜欢一个人,他混身都是优点;不喜欢一个人,都不想多看一眼。困难一直会在,而且不断冒出,我们能做的是,拥有持续不断解决问题的能力!

向阳而生,逆风翻盘——布迪设计优秀代理商专访

Q 请问您为了推广品牌都做了些什么事情呢?
A 1. 大力投放广告,在九天国际广场拿下黄金广告位,长期投放。在株洲火车站对面的金轮时代广场外立面,投放大型的广告位。

向阳而生,逆风翻盘——布迪设计优秀代理商专访

向阳而生,逆风翻盘——布迪设计优秀代理商专访

2.业务团队将湖南13个地级市、1个自治州、17个县级市、70个县的内衣店、女装店进行一人一店的拜访和全覆盖推广,让全渠道知道时尚内衣品牌 布迪设计,以及品牌主张,品牌诉求。

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“从心出发 共创辉煌” 

向阳而生,逆风翻盘——布迪设计优秀代理商专访

2021 BODY STYLE 布迪设计

领军人物 | BODY STYLE 布迪设计专访【第一期】

采访到了尾声,黎总表示:“在人生中最为辉煌的一天,并不是功成名就的那一天,而是在一个个新的台阶上产生对人生新的挑战欲望,并且勇敢地迈向这种挑战,今天再一次发起对明年的冲刺。我选择,我奋斗,我承受,抓住一切机会,没有机会,创造机会。市场不相信眼泪,只有结果,没有理由、借口,只有方法,没有抱怨、情况,只有结果,不怕千军万马阻挡,就怕自己先投降” 。

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